Determinación del potencial de ingreso de la empresa GTM CALDIC en el mercado colombiano de distribución de materias primas para la alimentación humana a través de un análisis de mercado enfocado en este sector
Date
2024-07-31
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Director
Research teaching director
Non-research teaching director
External teaching director
Publisher
Fundación Universidad de América
Abstract
La presente tesis tiene como objetivo determinar el potencial de ingreso de la empresa GTM Caldic en el mercado colombiano de distribución de materias primas para la alimentación humana, a través de un análisis enfocado en este sector. Para lograrlo, se plantearon los siguientes objetivos específicos: en primer lugar, elaborar un análisis descriptivo del mercado actual de alimentación humana en Colombia, abordando el tamaño del mercado, posibles clientes y los patrones de consumo; posteriormente, realizar un análisis detallado del segmento seleccionado para el ingreso de GTM Caldic al mercado de distribución de materias primas para la industria de alimentación humana en Colombia; y finalmente, establecer las barreras de entrada para GTM Caldic en el mercado de distribución de materias primas para la alimentación humana en Colombia, en el segmento determinado a través del análisis de mercado.
La metodología empleada dividió el mercado de alimentación en Colombia en nueve sectores por producto, identificando la demanda de materia prima y los potenciales clientes en cada uno. Tras este análisis, se seleccionó el sector lácteo como el más viable para la entrada de GTM Caldic. Se procedió a examinar este sector en el país, identificando potenciales clientes, competidores y productos necesarios para la incursión de la empresa. Se destacó que, aunque existen barreras significativas, como la presencia de competidores establecidos y la dispersión geográfica del mercado lácteo en Colombia, este sector ofrece un gran potencial para GTM Caldic. Se recomienda un análisis más detallado de los requerimientos de los potenciales clientes como parte de la estrategia de entrada al mercado. En conclusión, a pesar de las barreras identificadas, el mercado lácteo se presenta como una oportunidad viable para GTM Caldic, y se sugiere una estrategia focalizada en las necesidades específicas de los clientes para maximizar el éxito en este sector.
Description
The purpose of this thesis is to determine the potential entry of the company GTM Caldic into the Colombian market for the distribution of raw materials for human food, through an analysis focused on this sector. To achieve this, the following specific objectives were set: first, to prepare a descriptive analysis of the current human food market in Colombia, addressing the market size, potential customers and consumption patterns; then, to carry out a detailed analysis of the segment selected for the entry of GTM Caldic into the market for the distribution of raw materials for the human food industry in Colombia; and finally, to establish the barriers to entry for GTM Caldic into the market for the distribution of raw materials for human food in Colombia, in the segment determined through the market analysis.
The methodology used divided the food market in Colombia into nine sectors by product, identifying the demand for raw materials and potential customers in each one. After this analysis, the dairy sector was selected as the most viable for the entry of GTM Caldic. This sector in the country was examined, identifying potential customers, competitors and products necessary for the company's entry. It was highlighted that, although there are significant barriers, such as the presence of established competitors and the geographical dispersion of the dairy market in Colombia, this sector offers great potential for GTM Caldic. A more detailed analysis of the requirements of potential customers is recommended as part of the market entry strategy. In conclusion, despite the identified barriers, the dairy market is presented as a viable opportunity for GTM Caldic, and a strategy focused on the specific needs of customers is suggested to maximize success in this sector.
Keywords
Análisis de mercado, Barreras de entrada, Mercado de alimentación en Colombia, Mercado lácteo en Colombia, Market analysis, Barriers to entry, Food market in Colombia, Dairy market in Colombia, Tesis y disertaciones académicas
Citation
APA 7th - León Cadena, V. y Rangel Arenas, W. L. (2024) Determinación del potencial de ingreso de la empresa GTM CALDIC en el mercado colombiano de distribución de materias primas para la alimentación humana a través de un análisis de mercado enfocado en este sector. [Tesis de maestría, Fundación Universidad de América] Repositorio Institucional Lumieres. https://hdl.handle.net/20.500.11839/9585